Membrain befinner sig på en framgångsrik internationell tillväxtresa och söker nu dig som har en brinnande passion för säljutveckling, och vill ansluta till ett nytänkande & innovativt bolag som utmanar & revolutionerar CRM-världen.

Om Membrain

• Membrain är en nytänkande och prisbelönad uppstickare inom CRM och 'Sales Enablement', som utmanar hur vi arbetar med CRM inom B2B-försäljning idag.
  
  
• Traditionella CRM-system fokuserar till stor del på datainsamling, och att säljarna ska rapportera vilka aktiviteter de genomfört.
  
  
• Membrain ifrågasätter de gamla tankesätten kring syftet med ett CRM, och hjälper säljaren växa, utvecklas, och nå sina försäljningsmål - mycket genom att göra det enkelt att göra rätt aktivitet vid rätt tillfälle, vilket resulterar i högre kvalitet och fler stängda affärer.

Om kulturen & ledarskapet

På kontoret i Hammarby Sjöstad möts du av ett stöttande, genuint och varmt gäng som med proaktivitet och högt engagemang arbetar tillsammans.

Varje morgon inleds med en ’Daily Huddle’, där ni delar med er av highlights, nya insikter, och era mål för dagen. Detta för att skapa de bästa förutsättningarna för att du som individ ska växa, så väl som för att teamet ska nå framgång.

• Du blir en del av ett företag där man älskar att prata om det senaste inom försäljning, säljmetodik, säljprocesser, och hur man ökar försäljning.
• Kulturen andas innovation, och genomsyras av en hög nivå professionalitet, glädje, entusiasm, nyfikenhet, och en ständig jakt på förbättringar.
• Du blir en del av en internationell miljö, där du förutom kollegorna i Sverige har engelskspråkiga kollegor ibland annat USA och Irland som du kommer interagera med, och din säljchef är stationerad i USA.
• Kort och gott erbjuds du att ansluta till ett gäng energisprudlande säljnördar som hjälper varandra, älskar att lära sig nytt, där man tar hand om varandra, och där tilliten till varandra möjliggör en arbetsmiljö där kollegorna gladeligen bollar både frågor och idéer med varandra.

Membrains värderingar

• Challenge the mainstream
  • Skapa bättre resultat genom att utmana normen, hitta nya sätt att genomföra saker, och nya lösningar på problem
• Be professional
  • Gör det du har sagt att du ska göra, håll det du lovar och ta ansvar. Genom detta, skapar du förtroende och kan bygga långsiktiga relationer.
• Have a growth mindset
  • Vad som är bra nog idag, kommer inte räcka imorgon. För att vi ska växa, krävs det att vi fortsätter bli bättre på det vi gör, och att vi fördjupar våra relationer till andra.
• Be full of heart
  • Vi bryr oss om varandra, vi är snälla, och vi lyfter varandra. Vi bygger tillsammans.

Vad rollen erbjuder dig

I rollen som ’Sales Effectiveness Consultant’ ingår du i säljteamet, där du jobbar med försäljning mot tillväxtfokuserade B2B-företag som vill öka sin försäljning.

• Säljansvar
  • Du ansvarar för hela säljprocessen, från prospektering till första kontakt, kartläggning och bearbetning av beslutsfattare, stänga affärer, för att sedermera göra en schysst överlämning till Customer Success-teamet.
  • Du prospekterar både kalla och varma leads. Dels genom outbound-aktiviteter så som kalla samtal, och dels genom att följa upp inbound leads från hemsidan, demoförfrågningar, och genom introduktioner via våra partners.
  • I din bearbetning kommer du följa Membrains skräddarsydda säljprocess steg för steg, och du har alltid ett öga öppet för att se hur ni kan förbättra processen.
• Partneransvar
  • Du kommer också ansvara för och arbeta nära våra Partners (exempelvis säljtränare, säljcoacher och säljkonsulter) för att både identifiera och samarbeta med gemensamma kunder för att öka kundens försäljning.

Du erbjuds även

• Provision utan tak och väl genomarbetade prognoser på när i tiden du kommer tjäna vad
• Friskvårdsbidrag
• Regelbundna brainstorming-dagar
• Individuell budget för din personliga utveckling

En typisk arbetsvecka innehåller

• Daily Huddle varje morgon där du & kollegorna delar highlights, nya insikter, och era mål för dagen
• 3 - 4 timmar öronmärkta åt teambaserade aktiviteter, uppföljning & utveckling inom bl.a. säljprocesser & säljmetodik
• Partnerrelaterade aktiviteter (ungefär 20% av arbetsveckan)
• Kall & varm prospektering (ungefär 20% av arbetsveckan)
• Ta hand om din pipeline utgör större delen av din arbetsvecka

Vem är du?

• Du vill ha roligt, gillar att skratta tillsammans med dina kollegor, och har alltid Membrain och dina kollegors bästa i åtanke
• Du har ett growth mindset, är öppen för nytänkande idéer och vill ständigt utvecklas inom försäljning
• Du älskar försäljning, vill höja nivån på försäljning i världen, och har en osläckbar kunskapstörst när det kommer till försäljning, och vill vara en del av ett nytänkande företag.
• Du har ett startup/scaleup-mindset, och hjälper till där det behövs, ibland utanför din arbetsbeskrivning
• Du tar ansvar för att prioritera och genomföra ditt arbete, samtidigt som du är proaktiv och ödmjuk i att ta hjälp vid behov – särskilt under din första period.
• Du vågar vara genuin & professionell i ditt bemötande så väl mot kollegor som kunder.
• Du är bekväm i dig själv och i dialoger med såväl C-level executives som med säljare på golvet.
• Du kan uppvisa tidigare erfarenheter och goda resultat där du framgångsrikt managerat ”komplexa” säljprocesser med minst 3 – 4 beslutsfattare på kundens sida inom B2B-försäljning.
• Vilka branscher du har tidigare erfarenheter från är oviktigt, så länge du kan anpassa ditt arbetssätt och bemästra Membrains säljprocess från ax till limpa.
• Då alla interna möten är på engelska och anteckningar görs på engelska, behöver du vara flytande i engelska i tal & skrift
• Du har enkelt för att sätta dig in i nya system och ny teknik

Din inställning och personlighet kommer vara avgörande för din framgång. Har vi ringat in din person? Kul!

Välkommen in med din ansökan så pratar vi mer.